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水泵产品销售在五金城趋向两极化

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每年一到夏天,中国科技五金城市场的水泵行业就会迎来销售旺季。水泵同电风扇、取暖器一样基本属于季节性产品,在夏季特别俏销。只不过水泵与后者相比,在其他季节的市场供求则趋于稳定。已在金都市场从事水泵生意近7年的呈友水泵批发部老板金春方告诉笔者:“卖了多年的水泵,对于这个行业的销售规律和趋势已有了较深了解。一般说来,每个水泵销售商都会有一批固定的客户,每年都能稳定的接到订单。可是,想要水泵销售升温,除了要求经营者自身不断努力和产品品牌响亮、质量过硬外,还得靠老天爷。”

    在采访中,多家泵类销售商都表达出了类似的看法。博浩机电商行负责人叶吉平说道:“其实,一年里的水泵生意好坏很大程度上取决于气候情况。如果,当年风调雨顺,气候较往年无太大反常,那么水泵行情也会同前几年一样,不会出现过大的波动。如果出现大面积的旱涝灾害,那么水泵需求量一定会大幅增加。”

    从2009起,受益于国家出台的各项扶持政策、内需市场的拉动、国外市场的经济复苏以及会展经济效应的带动,五金城水泵行业经营户们度过了金融危机,销售逐渐走回了正常轨道,而且目前一直保持着稳定发展的良好势头。面对水泵行业日趋走向气候两极化的销售状态,笔者认为产品固然可以拥有季节性销售性质,但是经销商切莫存在“靠天吃饭”的想法。正所谓,事在人为,天道酬勤,销售商要想把水泵卖得成为“四季常青”的产品,就得努力提高品牌商品质量和知名度,创造新兴产品,增加科技含量,升级服务品质,改善经营模式。